Mobile Web Advertising Revisited

아마도 모바일 마케팅 공간에서 가장 자주 언급되는 주제는 모바일 광고일 것이다.

미국 시장에서 광고는 연간 3000억 달러에 달하는 산업이다. 대부분 도시에 높은 점유율(약 70% 이상)을 갖는 2억명 이상의 무선 사용자가 미국에 있다. 모바일 장치는 항상 켜져 있으며 항상 사용가능하며, 전에는 할 수 없었던 고객과의 상호 응답할 수 있는 마케터를 위한 유니크한 기회를 제공한다. 이 채널의 유일함과 장기간 소비자와 일대일 통화를 만들수 있는 능력, 많은 모바일 광고의 효과와 도달율에 대한 기대 능력은 앞으로 중요하게 계속 될 것이다.
모바일 광고는 모바일 웹, 모바일 비디오와 TV, 그리고 모바일 다운로드와 메세징과 같은 모바일 미디어 영역에서 테스트되었음에도, 대부분의 주도적인 형태는 현재 모바일 웹이다.

그래서 모바일 웹이 무엇을 의미하는지 생각해 보자. 모바일 웹 (또는 WAP)은 사용자가 모바일 장치를 통해서 모바일에 최적화된 사이트를 통해서 인터넷에 접속하도록 해준다. 모바일 웹은 유선에서처럼 다양한 뉴스, 정보, 그리고 연예 오락 사이트를 사용자가 접속할 수 있도록 제공한다. 퍼블리셔를 위해서, 모바일 웹 환경은 타케팅된 개인화 장치를 통해서 고객에게 그들의 브랜드를 도달하도록 확장하는 기회를 제공한다.

어떻게 우리가 모바일 웹 광고를 살 수 있을까? 이것은 인터넷에서 하는과 비슷한다. 모바일 웹 배너 광고 노출은  CPM (define) 에 의해 구매될 수 있고, 퍼블리셔 자신의 모바일 웹사이트를 유지 관리하는 미디어 발행자 또는 광고 네트워크를 통해 구매할 수 있다. 모바일 광고를 많이 발행하기 위하여, 사용 가능한 인벤토리(광고 걸 공간)가 있어야 한다. 모바일 광고에서 독특한 것은 모바일 장치의 다양한 사이즈와 보여지는 광고를 모바일 장치에 맞추기 위하여 최적화되는 모바일 웹 광고 때문이다. 퍼블리셔는다양한 종류의 모바일 장치를에 광고를 지원하기 위해서 종종 다양한 모바일 웹 배너 광고 사이즈를 요구한다.

모바일 광고 산업의 개발에 중요한 것은 가이드라인과 모바일 웹 광고 경험을 위한 최선의 실행이다. 모바일 마케팅 협회(MMA)는 2005년 9월에 첫번째 mobile advertising guidelines를 발표하였고 변화하는 추세에 맞추어 꾸준히 가이드라인을 업데이트하고 있다. 이러한 가이드라인의 적용과 성고을 돕기 위하여 MMA는 무선 망 제공자, 퍼블리셔, 기술 판매자, 장치 제조자, 그리고 미디어 회사를 아울르는 리더들로 구성되는 모바일 광고 위원회를 발족하였다.

핵심 플레이어들간의 협동은 모바일 광고 가이드라인(다른 채널과 달리, 모바일은 광대역, 성공을 위한 협력 체계)의 수락과 글로벌한 적용을 확실히 하는것이 필요하다. 만약 당신이 모바일 광고에 관심이 있다면, 가이드라인을 검사해라. 단지 그들이 모바일 웹을 위한 포멧과 메세징을 포함하는 것만을 하지 말고, 그들이 또한 모바일 광고주를 위한 기술적 요구 사항과  컨텐츠 가이드라인을 포함하도록 해라.

당신이 모바일 웹 인벤토리를 산 이래로, 어떤 타입의 캠페인이 운용될까? 마케터는 옵션으로 click to call, 진입 페이지 정보, e-mail 캡쳐, 그리고 문자, 그림, 오디오, 또는 비디오를 장치로부터 다이렉트로 전송할 능력을 포함 시킬 수 있다. 이러한 캠페인을 위한 실제 세계의 예제는 일찍부터 earlier columns 에서 의논되어졌다. 이것들은 모바일 쿠폰, 지역 정보를 포함하는 배너 광고물, e-mail에 등록하는 기능이 있는 광고물, 등등이다. 옵션은 제한이 없다.

모바일 캠페인 성능은 다양한 방법으로 평가되고 측정될 수 있다. 주요한 모바일 웹 측정은 노출이다. 그러나 CTR, click-to-call 비율, 그리고 다른 쌍방향 모바일 측정이 또한 관찰 될 수 있다. 모바일 광고의 성공을 위한 많은 측정을 위한 정보가 here 여기에 있다.

모바일 광고는 교차 미디어 광고를 구현하는 것에 관심이 있는 마케터에게 단지 많은옵션중의 하나이다.

모바일은 모바일 장치를 위한 기존의 컨텐츠 용도 변경할 수 있는 기회뿐만 아니라 새로운 채널 컨텐츠를 생성할수 있는 기회를 제공한다.  그것이 전개된 이후에 캠페인을 세련되게할 옵션이 항상 있다.모바일은 섬세함이 반복되는 프로세스이다. 오늘 시작하세요.

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Non-Intrusive Advertising 방해하지 않는 광고

Non-Intrusive Advertising는 광고 메시지의 수신자에 의해 작동되는 프로세스를 눈에 띄게 방해하지 않는 광고 메시지의 표식이다.  방해하지 않는 광고의 예는 모바일 장치위의 검색 결과 화면안에서 작은 배너 광고의 포함이다. 검색 결과 화면은 사용자가 요청한 정보 배너 광고를 제공한다. 이 화면에서 배너 광고가 만약 검색 결과와 관계가 적다면 사용자의 눈에는 잘 주목되지는 않을 것이다.

Mobile Advertising Value Chain

모바일 광고 가치 사슬은 고객에게 서비스 또는 상품을 팔기 위한 핵심적인 판촉 기능을 묘사하는 운영 모델이다. 모바일 광고 가치 사슬은 판매자, 모바일 에이전시, 광고 네트워크, 미디어 제공자, 그리고 모바일 사용자를 포함한다.

모바일 광고 사슬에서 판매자는 컨텐츠, 상품 또는 서비스를 생산, 제조 또는 판매하는 사람이나 회사이다. 판매자 또는 컨텐츠 제공자가 그들의 상품이나 서비스를 모바일 고객에게 판촉하는 것을 결정한 후에, 그들은 모바일 마케팅 캠페인을 설정하고 관리하기 위하여 모바일 에이전시를 이용할 것이다.

모바일 에이전시는 다른 회사의 모바일 장치에 미디어 커뮤니케이션 서비스(광고)를 제공하는 것의 목적을 위해 다른 회사들의 모바일 미디어 서비스를 관리하거나 대리하는 회사이다. 모바일 에이전시는 보통 고객의 상품과 서비스의 중요한 특징과 수익에 대해 배우기 위해 고객과 가깝게 일한다. 그래서 그들은 모바일 폰을 통해서 잠재적인 고객에게 다가갈수 있는 효율적인 판매 촉진 메시지와 캠페인을 만들 수 있다.

모바일 광고 네트워크는 많은 회사들 또는 에이전시와 모바일 이통사들 간의 링크이다. 모바일 망 제공자는 광고물을 받고 요구되는 광고 특성(고객 타입)에 맞는 모바일 사용자를 선택하며 광고물을 모바일 장치에 알맞은 형태로 전송한다.

모바일 사용자는 그들의 검색 결과 또는 요구되지 않은(만약 모바일 사용자가 메시지 수신을 동의한다면) 메시지의 결과로서 광고물을 같이 보게 된다. 모바일 사용자는 보다 많은 정보를 요청하거나 리스트를 구독 또는 상품이나 서비스를 구매하기 위하여 직접 또는 간접적으로 광고 메시지에 응답할 수 있다. 

그림은 모바일 광고 가치 사슬의 예를 보여준다. 이 가치 사슬은 모바일 사용자에게 판매하기를 원하는 컨텐츠(벨소리), 상품 미디어 또는 서비스를 생산 또는 제공하는 판매자로부터 시작한다. 모바일 에이전시는 광고물과 미디어 캠페인을 생성하기 위하여 판매자와 함께 일한다. 광고 네트워크는 광고 메시지를 많은 에이전시로부터 수집하고 그것들을 적절한 모바일 망 제공자에게 발송한다. 모바일 망 제공자는 광고무를 수신, 관리하며 알맞은 고객에게 배달한다. 모바일 고객은 광고물을 본 후에 그들이 정보를 요청하기, 리스트를 구독하기, 도는 상품을 구매하기를 원하는지를 결정한다.

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How Do Mobile Users Spend Their Time?

미국에서 모바일 사용자는 그들의 폰에서 대화, 문자, 비디오 시청 그리고 모바일 웹에 전보다 많은 시간을 보내고 있다.  Azuki Systems 에 의해 조사된 사용자중 54%의 모바일 사용자가  그들의 사용이 지난 2년동안 25%이상 증가되었다고 말한다. 1/5은 그들의 사용량이 50% 이상 증가되었다고 말한다.
응답자중 1/3은 1주일에 10시간 이상을 그들의 모바일 폰위에서 대화한다고 한다. 그리고 17세 이하 응답자의 34%가 1주당 15시간을 모바일 폰에서 대화한다.
그러나 대화의 시간은 오래전에 필수품이 되어가고 있으며, 모바일 이통사와 모바일 고객에게 다가가기를 원하는 마케터들은 새로운 수익을 위해 모바일 데이터를 열망하고 있다.

조사 결과는 그들에게 용기를 준다. 모바일 인터넷 사용자 10명중에 4명은 1주당 2시간 이상을 모바일 웹을 탐색한다. 저 숫자는 스마트폰이 대중 시장으로 계속 늘어나는 것처럼 증가하기 쉽다.  조사에서 62%의 모바일 사용자는 그들이 이미 스마트폰을 가지고 있거나 앞으로 12개월 안에 소유할 것이라고 말한다.

거의 모바일 사용자중 4/5는 그들이 문자 메세지를 그들의 폰에서 보낸다고 말한다. 그리고 그들중 29%는 매주마다 2시간 이상을 모바일 인터넷을 사용한다. 

Azuki에서 발표한 자료에서 문자 메세지를 발송하는 모바일 사용자의 비율은 2008년 2분기의  Nielsen Mobile 에서 보고한 결과보다도 높다. Nielsen은 또한 texting(휴대전화를 사용하여 문자를 주고 받는것) 은 가장 일반적인 모바일 컨텐츠 활동이 될것이라고 발표했었다. 비록 그것이 53%의 모바일 사용자가 SMS 메세징을 소비하는 모바일 사용작 단지 53%로 예측된다 하더라도 말이다.

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AOL's Platform-A Launches iPhone Advertising Solution

AOL은 그들의 광고 솔루션인 Platform-A를 발표하였다. Platform-A는 iPhone 광고 최적화 솔루션을 착수중이다. 이 솔루션은 Third Screen Media  를 통해 제공되어진다. iPhone위에서 웹 브라우징이 수행되어질때 발견되어진다. AOL은 모바일 네트워크의 조합은 Platform-A가 인터넷 사용자의 90%에 도달하게 한다고 말한다.  한달에 7,500백만 iPhone 광고를 전송할 수 있는 능력을 제공한다.
"오늘의 솔루션 발표는 Platform-A의 매칭되지 않는 도달, 솔루션 그리고 기술이 대부분 강제적인 방법으로 소비자에게 도달하기를 시도하는 광고주에게 어떻게 이익을 주는지 완벽한 예이다."라고 Platform-A의 회장은 말한다. "우리는 단지 광고주가 효율적으로 WAP 페이지 위의 iPhone 사용자에게도울뿐만 아니라, iPhone 위에서 보여줄수 있는 최적화된 배너 광고를 전송할 수 있다."

Platform-A opened up mobile ads to third parties. In June, Platform-A was made available in Europe.

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Google Prepares iPhone Ad Options

 AdWeek 에 따르면, 구글은 그들의 iPhone 광고 옵션의 착수를 위해 준비중이라고 한다.
일부 광고 에이젼시들은 검색엔진에 의한 새로운 옵션의 미리보기가 주어졌다.

이 광고는 iPhone위에 브라우징하는데 최적화 될 것이다. iPhone은 모바일 웹을 거치지 않고 인터넷에 직접 연결할 수 있다. 그들은 click-to-call을 위한 옵션을 포함할 것이다.  iPhone은 이미 사용자가 어떠한 텍스트 폰 숫자 위에서 클릭하는 것을 허용하는 특징을 가지고 있으며 그것은 자동으로 전화를 연결할 것이다.

새로운 iPhone 광고를 예상하는 것은 곧 실행될 것이다. AOL의 플랫폼이 이미 iPhone에 광고 솔루션을 제공하는 것처럼 말이다.

AOL's Platform-A already offers iPhone ad solutions. So has Admob.

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모바일 광고는 모바일 장치를 사용하는 잠재적인 고객에게 메시지 또는 미디어 컨텐츠의 통신이다. ABI 조사에 따르면, 모바일 광고 산업은 2011년에 190억 달러에 이를 것이다. 2008년 초에, 모바일 광고 네트워크 AdMob.com은 이미 한달에 20억 모바일 광고를 이미 전송중이다.

모바일 광고 범위는 단순한 텍스트 메시징에서부터 인텔리전트한 양방향 광고 메시지를 아우른다. 모바일 광고 시스템의 주요한 파트는 광고주, 모바일 광고 네트워크 모바일 시스템 운영자, 그리고 모바일 장치를 포함한다.

모바일 광고주는 광고와 마케팅 캠페인을 창조한다. 이 마케팅 캠페인은 광고 수신자를 위한 인구 통계학적인 프로파일을 (지정학정 영역, 고객 타입) 정의한다. 모바일 광고 네트워크는 광고주로부터 광고와 캠페인 정보를 수집하며, 광고를 다양한 모바일 시스템 운영자에게 전송한다. 모바일 시스템 운영자는 마케팅 프로파일에 매치되는 고객을 가지고 있다. 모바일 운영자는 그들의 마케팅 요구사항에 따라서 광고를 받는다. 또한 마케팅 프로파일과 접점이 되며 광고를 디스플레이할 수 있는 능력을 가지고 있는 모바일 디바이스를 구분한다. 모바일 장치는 광고를 수신하며 그것들을 유저가 관련된 정보 서비스를 선택하는 등의 적절한 시간에 사용자에게 디스플레이한다. (예를 들어 전화의 벨소리)

아래 그림은 어떻게 모바일 광고 시스템이 작동하는지 보여준다. 이 예제에서, 기업은 작은 배너 광고를 창조하여 모바일 광고 네트워크에게 전달한다. 장소, 시간 그리고 광고 프모션영역의 카테고리를 선택한다. 모바일 광고 네트워크는 이러한 광고를 당햐안 모바일 네트워크에게 전달하며 이러한 광고에 대한 전송 궤적, 선택, 반응를 유지한다. 모바일 시스템 운영자는 그들의 네트워크에서 어떤 장치가 모바일 광고를 수신하고 응답할 수 있는가를 결정하기 위한 모바일 장치의 능력을 재검토한다.



모바일 광고는 다른 미디어 광고의 형태와는 다르다. 광고는 매우 특정한 형태의 사용자에게 타케팅 될 수 있다. 특정한 시간에 디스플레이 되도록 지정될 수 있다. 그리고 모바일 광고는 몇가지 새로운 실시간 쌍방향 행동을 작동할 수 있다. 결과적으로 다른 광고 타입보다 모바일 광고는 보다 높은 가치를 가지고 있다. 모바일 광고 클릭율은 3 ~ 4%가 자주 있는 일다.

인터넷 광고와 함께, 모바일 광고를 수신하는 많은 사람들은 그들이 광고를 수신했다는(그리고 많이 응답한다) 것을 알아채지 못하고 있다. 많은 모바일 광고는 유저가 선택한 (지역 영화 디렉토리와 같은) 화면을 공유하는 텍스트 링크 또는 작은 배너들이다. 

모바일 광고위 유형은 꽤 단순한 텍스트 링크에서부터 쌍방향 소프트웨어 프로그램까지 다양하다. 모바일 광고는 텍스트 링크 클릭에서부터 위치 기반 서비스 프로그램에 이르는 다양한 반응 타입을 가지고 있다. 모바일 광고 타케팅은 모바일 커뮤니티, 다운로드 사이트, 연예 오락 어플리케이션, 정보 서비스 그리고 전문 포털을 포함하는 모바일 통신 채널을 사용함으로서 동작될 수 있다.

모바일 광고의 형태와 그것이 작동하는 방법은 모바일 장치의 능력에 따라 매우 다양하다. 이러한 장치의 능력은 디스플레이, 미디어 프로세싱, 제한된 양의 메모리, 그릭 입력 제어 기능을 포함한다. 결과적으로 모바일 광고가 믿을만하며 적용가능하다는 사용자의 사요자의 경험을 확신시키는 것을 돕기 위하여 약간의 가이드라인이 생성되었다. 광고 메세지는 SMS, MMS(Multimedia Messages), WAP, Broadcast 미디어, 또는 일시적인 링크 연결을 포함하는 서비스의 다른 유형에 의하여 전송될 수 있다.

모바일 광고 프로그램은 단독 프로모션 도구 또는 그들이 사용될 수 있는 다른 광고 프로그램과의 조합에 의해 작동되어진다. 교차 미디어 마케팅은 프로모션 메세지를 유통시키기 위해 하나의 미디어 통신 채널를 사용하는 것보다 많은 미디어를 사용한다. 크로스 미디어 마케팅의 예는 광대역 텔레비젼을 통하여 프로모션 동영상을 전송하고 인터넷 웹 통신 채널을 사용하는 것이다.

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Google Announces AdSense for Games in Effort to Fuel the Growth of Online Gaming

구글은 온라인 게임의 성장에 연료를 보급하기 위하여 AdSense for Games 를발표하였다.

온라인 게임은 약 2억명 이상의 사용자가 있다. 이 수치는 매년 17% 이상 성장중이다.

유저를 위한 온라인 게임의 성장에 연료를 공급하는 것을 계속하기 위하여  그리고 수익을 벌기 위해 퍼블리셔를 위한 새로운 방법을 개발하기 위한 우리의 계속되는 노력을 지속하기 위하여 구글은 오늘   AdSense for Games^T 를 발표하였따.

이 프로그램은 동영상 광고를 웹기반 게임 속으로 통합한다. 또한 텍스트와 이미지 광고로 보완되어진다.

이 프로그램은 광고주가 새로운 방법으로 그것의 관중에게 도달하는 것을 돕는다. 구글은 선택한 게임 개발자 그리고 konami, playfish, zyng, Demand Media를 포함하는 퍼블리셔와 Esurance, Sprint 그리고 Sony Pictures와 같은 베타 광고주와 일하는 중이다.

이 프로그램과 함께, 광고주는 지금 온라인 게임에 열중하는 증가중인 게이머에 도달할 수 있다. 이를테면, 스포츠 이벤트에서, 광고주는 그것의 로고와 스포츠 이벤트의 동반되는 온라인 게임을 특징짓기 위하여 게임을 위한 애드센스의 기술을 사용할 수 있다. 그리고 결과로서 관련된 인구통계학적으로 도달한다.

AdSense for Games는 원하는 장소에 동영상 광고를 전송한다. 개발자와 퍼블리셔가 제공하는 키워드와 태그위에 문맥 타케팅에 이미지 또는 텍스트 광고도 전송한다. 광고주는 CPM 또는 CPC 기반으로 비용이 부과되며, 광고 수입은 구글과 게임 개발자 또는 퍼블리셔와 나누어진다.

AdSense for Games 는 게임 개발자에게 그들의 게임을 현금화 할 수 있는 새로운 방법 제공하고 광고주에게는 그들의 관중에게 도달할 수 있는 추가적인 툴을 제공한다. 궁극적으로 온라인 게임 공간의 혁신으로 게임 유저는 이익을 받는다. AdSense for Games는 현재 미국에서 베타 버젼으로 활용 가능한다.

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Internet Advertising Up 15.2% for the First Half of 2008

Interactive Adverising Bureau (IAB) 가 2008년 상반기 인터넷 광고 데이터를 발표하였다. 상반기 6개월동안 115억 달러의 수익이 발생했으며 2007년 동기 대비 15.2%의 성장을 이루었다.

2008년 2분기는 2007년 2분기 대비하여 12.8%의 성장을 이루었다. 그러나 전기대비 0.3% 하락한 것으로 나타났다.
검색 수입은 전해에 비해 24% 성장한 51억 달러에 이르렀다. 배너 수입은 38억 달러로 19% 성장하였다.

"양방향 광고는 해마다 광고주와 소비자가 그들의 디지털 미디어의 기회를 잡는 것을 증가 시키는 성장을 증명하는 데에 공헌하였다" 라고 IAB의 회장인 Randall Rothenberg가 말한다. 우리가 보는 본질적인 평평한 성능은 부분적으로 순환하는 광고 추세에서 분기에서 분기마다 반영한다. 다른 미디어와 일반 경제에 비교하여, 양방향은 뛰어난 성능을 가지고 있다. 양방향이 뛰어난 이유는 어떤 다른 다른 광고 미디어에 의해 매치되지 않는 의무의 레벨을 전달하기 때문이다.

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Internet Advertising Reaches Record High in 2007
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보고서에서 가장 중요한 수자는 광고에서 성능과 관련된 거래의 증가이다. 우리가 볼 것은 빠르게 증가하는 중이다. 다음 분기에 일반적인 하락 누구나 예측하는 일반적인 하락 대신에, 우리가 보는 것은 빠르게 증가하는 중이다. 그리고 이것은 구글이 위치할 보다 나은 포지션이다.

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AdBuyer Launches Free Online Media Buying Platform

AdBuyer.com 이 무료 온라인 미디어 구매 플랫폼을 발표하였다. 이 플랫폼은 광고주가 온라인 광고 캠페인을 검색, 디스플레이 그리고 컨텐츠 장소를 가로질러 생성, 관리, 최적화 하는데 도움을 주기 위하여 디자인되었다.

이 툴은 구글, 야후, MSN을 통합한다. 유료 검색 캠페인은 편집될수 있으며 새로운 키워드 제안이 플랫폼을 통하여 생성될 수 있다.

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Walking The Media Buyer Walk

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Where Is Online Video Headed?

온라인 동영상 광고와 컨텐츠를 위한 핵심 트렌드

eMarketer CEO Geoff Ramsey 가 최근에 IAB MIXX에서 온라인 동영상의 미래에 대하여 발표하였다. 가까운 장래에 텔레비젼과 온라인 동영상 모델은 컨텐츠와 광고 두 방면에서 모두 합쳐질 것이라고 이야기하였다. TV는 보다 많은 측정 방법, 타케팅 그리고 의무를 획득할 것이고 온라인 동영상 컨텐츠는 TV의 라이벌로 성장할 것이다.

VOD 는 밝은 미래가 될 것이다. 소비자가 보고 싶은  무엇이든 간에 원하는 시간에 - 낮이든 밤이든 - 볼 수 있게 하는 모델은 광고의 지원 속에 크게 성장할 것이다.

온라인 동영상 광고 소비의 성장에도 불구하고, 특별히 700억 달러의 TV 시장에 비하여서는 작은 영역으로 존재할 것이다. 그러나 온라인 동영상 광고 시장은 2012년에 30억 달러에 이를 것이다.

eMarketer에서 온라인 동영상 분야의 시니어 분석가인 David Hallerman은 온라인 동영상 시장의 성장에 따른 광고 모델의 변화를 예측하였다. 온라인 동영상 광고를 위해 위젯과 같은 새로운 모델과 예전의 PPL 모델은, 전통적인 TV와 연계된 방식의 in-stream 광고의(예를 들어 preroll) 성장과 함께 동시에 공존할 것이다.

미국 동영상 광고 소비를 위한 가장 거대한 증가는 거대한 미디어 회사의 전문적인 컨텐츠에 대항하여 TV와 같은 시장을 지배하고 있는 (대부분 preroll , midroll) 거대한 브랜드 마케터로부터 올것이다.
어쨌든 많은 컨텐츠와 그에 연관된 광고는 각각의 TV 네트워크의 사이트가 목적지가 아니라, 인터넷을 통하여 유통될 것이다.


eMarketer.com

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